第三十一條 談判小組所有成員應(yīng)當(dāng)集中與單一供應(yīng)商分別進行談判，并給予所有參加談判的供應(yīng)商平等的談判機會。
但實踐中在執(zhí)行上述兩條時，業(yè)界也發(fā)現(xiàn)了如下一些問題，需要進行修改與完善。
原始報價方式
完全按74號令的第三十一條和第三十三條執(zhí)行，即所有參加談判的供應(yīng)商均參加最終報價，沒有任何限制與要求。這種報價方式最不具競爭性，而且很容易串標(biāo)，原投標(biāo)文件中的報價沒有任何意義。
改進報價方式（1）
原投標(biāo)文件中報價最高者被淘汰，不能參加談判。這樣做的好處是參加談判的供應(yīng)商必須在投標(biāo)文件中慎重報價，而不能緊貼最高限價報價，否則將會被淘汰；
改進報價方式（2）
在（1）的基礎(chǔ)上，要求最終報價不得高于其投標(biāo)文件中已有的報價。這樣做的好處是當(dāng)投標(biāo)供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)參加談判的只有少數(shù)幾家，有的還比較熟悉，對自己構(gòu)不成威脅時，就不降價，甚至提高價格，更有甚者，大家串通起來，哄抬標(biāo)價；
改進報價方式（3）
在（2）的基礎(chǔ)上，在最終報價之前進行多輪次報價，每輪報價過后淘汰一家報價最高的，并明確投標(biāo)文件中已有的報價作為第一輪報價。這樣做能充分體現(xiàn)競爭，經(jīng)過多輪比拼，將供應(yīng)商的利潤空間最大化地壓縮，可大大節(jié)省財政資金；
改進報價方式（4）
在（3）的基礎(chǔ)上，增加“當(dāng)符合要求的投標(biāo)單位多于五家時，取報價較低的五家進入第二輪報價”的條款。這樣做的好處是提高了采購效率，其實輪次過多也沒多大意義；
改進報價方式（5）
在（4）的基礎(chǔ)上，增加“當(dāng)符合要求的投標(biāo)單位只有三家時，全部進入第二輪報價，待開拆第一輪報價后，第一輪報價最高者第二輪報價無效?！边@樣做的好處是增加了競爭性；
改進報價方式（6）
在（5）的基礎(chǔ)上，增加“較低的最終報價能被采購人接受時，談判結(jié)束；不被采購人接受時，談判失敗，由采購人重新組織談判。”這樣做的好處是增加了采購人的談判主動權(quán)。
經(jīng)上述六步，形成如下談判報價方式：
當(dāng)采取競爭性談判方式進行采購時，采取多輪談判，每輪談判后進行報價，其中投標(biāo)文件中已有的報價作為第一輪報價。當(dāng)符合要求的投標(biāo)單位多于五家時，取報價較低的五家進入第二輪報價，少于或等于五家時，報價最高者不進入第二輪報價。每輪報價最高者不進入下一輪報價，下一輪報價不得高于上一輪投標(biāo)人自身報價。
當(dāng)符合要求的投標(biāo)單位只有三家時，全部進入第二輪報價，待開拆第一輪報價后，第一輪報價最高者第二輪報價無效。最后只剩兩家時，由這兩家作出最終報價，較低的最終報價能被采購人接受時，談判結(jié)束；不被采購人接受時，談判失敗，由采購人重新組織談判。
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